COACHING DE VENDAS – SALES COACHING
O Sales Coaching é uma metodologia de vendas orientadas que utiliza as etapas do processo de Coaching para conduzir o cliente para a solução que irá resolver um determinado problema ou satisfazer uma necessidade. O coaching de vendas une o melhor do coaching com as melhores técnicas de vendas do mercado.
METODOLOGIA
A base da metodologia de Coaching, consiste que as respostas são buscadas dentro do próprio coachee (cliente) e estas respostas são desenvolvidas de acordo com o conjunto de verdades da pessoa.
USABILIDADE
No Coaching de Vendas, o vendedor não oferece as respostas, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda suas necessidades e que se adeque as soluções propostas pelo cliente pois, desta forma, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela solução, reduzindo o número de objeções normalmente realizadas.
PÚBLICO ALVO
O curso de Coaching em Vendas é indicado para indivíduos que busquem aprimorar suas habilidades comerciais, bem como gestores da área comercial, consultores e vendedores de todos os mercados de atuação que almejam potencializar sua performance e alavancar suas métricas de vendas.
CERTIFICAÇÃO
- Certificação como Especialista em Coaching de Vendas pelo Instituto Profissional de Coaching (IPC).
CASES DE SUCESSO
Este Treinamento será certificado pelo Instituto Profissional de Coaching (IPC), que utiliza metodologia Internacional do Behavioral Coaching Institute (BCI), um dos mais renomados institutos de Coaching do Mundo.
Sua metodologia foi implantada em empresas como Walt Disney World, Mercedez Benz, Toyota, Sony, NASA, FedEx, Motorola, Pfizer entre outras.
CARGA HORÁRIA
- 8 horas – divididas segundo a disponibilidade da equipe.
